▷ Quel est le produit viable minimum ou le produit viable minimum?

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Vous souhaitez vérifier vos hypothèses sur le problème, la solution et le marché de votre produit de manière économique? Voulez-vous obtenir de meilleures informations de vos utilisateurs? Il produit minimum viable (MVP) c’est l’une des bases sur lesquelles on est né la méthodologie Lean Startup, et l’une de ses contributions les plus intéressantes.

Son nom donne déjà de nombreux indices bien que, pour finir de le régler, on peut dire que: Le produit minimum viable est celui qui nous permet de lancer le produit avec le moins de fonctions possible afin que nous puissions obtenir des informations pertinentes sur son lancement et son utilisation par les utilisateurs grâce à une série de mesures.

Dans Lean Startup, contrairement à d’autres méthodologies similaires comme Développement de la clientèle, La connaissance n’est pas extraite directement du client, mais est obtenue de manière empirique par le lancement de différentes itérations du MVP. Une série de métriques sont contrôlées à partir desquelles des connaissances peuvent être extraites dont la prochaine itération est nourrie.

Dans tous les cas, les deux méthodologies sont parfaitement compatibles et sont généralement appliquées en conjonction avec le Toile de modèle d’entreprise.

Cycle d'apprentissage type Lean Startup avec étapes: apprendre, construire et mesurer

La boucle Construire-Mesurer-Apprendre et MVP

Le produit minimum viable est destiné à fonctionner avec la boucle construction-mesure-apprentissage, de sorte qu’à chaque nouvelle itération:

  1. Nous construisons un nouveau MVP, basé sur le précédent ou totalement nouveau
  2. Nous établissons une série de métriques avec lesquelles nous mesurons la réaction des utilisateurs
  3. Pour finir nous apprenons de toutes ces informations pour effectuer une nouvelle itération

Le procédé se déroule dans cet ordre mais il est proposé dans l’ordre inverse, c’est-à-dire:

  1. Nous faisons d’abord une série de hypothèse que nous voulons tester (apprendre)
  2. Nous définissons une série de indicateurs ou métriques pour extraire les informations pour nous aider à tester l’hypothèse (sur mesure)
  3. finalement nous construisons le produit minimum viable que nous devons mesurer et connaître notre hypothèse.

Les hypothèses sont variées à partir de la première itération avec la question de base: Y a-t-il un groupe d’utilisateurs avec le problème que notre produit essaie de résoudre?

Si la réponse est non, c’est nous qui avons un problème et nous devons tout repenser. Si la réponse est oui, nous avons fait le premier pas vers le succès.

Le produit minimum viable n’est pas développé pour les masses mais pour les premiers utilisateurs

Il est évident qu’un produit qui a le minimum de fonctions nécessaires pour corroborer ou rejeter nos hypothèses peut ne pas être assez bon pour satisfaire la majorité des clients.

Cependant, il y a un certain nombre de clients regroupés sous le nom d’adopteurs précoces, qui mettent de côté la rigueur pour embrasser les produits dans la phase d’évolution, juste pour être à jour ou essayer de nouvelles choses. C’est en gardant à l’esprit ce public que nous devons considérer l’ensemble du processus.

Plus tard, lorsque nous aurons testé les hypothèses les plus importantes, nous changerons de cap pour nous concentrer sur le grand marché. Mais c’est une étape qui est encore loin.

Persévérer ou pivoter

À chaque nouvelle itération que nous fournit chaque MVP de la boucle construction-mesure-apprentissage, nous acceptons nos hypothèses: comme vrai, comme faux, ou nous trouvons le besoin de les reformuler ou de les varier pour les vérifier à nouveau.

À chaque nouvelle itération, nous devons prendre une décision capitale telle que:

  • Oui persévérez en itérant en fonction de la ligne que nous suivons. Au cas où les hypothèses seraient tout à fait correctes
  • OU pivoter et changer radicalement la formulation de nos hypothèses. Au cas où nous n’approcherions pas la bonne solution.

C’est l’un des mécanismes les plus importants du Lean Startup et il faut le garder à l’esprit et ne pas avoir peur de prendre la décision de pivoter si nécessaire.

Afin de prendre une décision cohérente, il est important que nos métriques nous offrent une réelle connaissance des utilisateurs, des métriques exploitables. ET ne vous laissez pas emporter par les chiffres des métriques vaines.

Relâchez tôt, relâchez souvent

Libérez tôt, libérez souvent. Le mantra des méthodologies agiles suggère que nous lancions notre produit le plus tôt possible, puis le relançions très souvent.

Lean Startup partage cette idée, mais se laisser emporter sans penser à l’ensemble peut entraîner des situations indésirables. Par exemple, cela peut nous amener à ne pas voir au-delà du court terme et nous laisser guider les demandes des utilisateurs.

toutefois avec le MVP ce que nous recherchons est de tester nos hypothèses sur notre vision du produit. Nous essayons de vérifier que nous avons trouvé un problème pour lequel les premiers adoptants sont prêts à payer pour avoir une solution. Et que notre produit est une solution adaptée.

Comme nous avons toujours notre vision à l’esprit, à chaque nouvelle version, nous essayons d’aller plus loin et de tester l’ensemble minimal de fonctionnalités qui nous fournira des informations pertinentes concernant les premiers utilisateurs.

Produit minimum viable

Commencer petit

Comme nous l’avons commenté, la première hypothèse à vérifier est s’il y a un marché pour le produit que nous voulons développer. Par conséquent, avant de commencer, nous devons vérifier que nous avons bien détecté un problème que les gens veulent résoudre.

Pour tester cette hypothèse nous pouvons développer un produit viable minimum aussi petit qu’un page de destination (page de destination) dans laquelle nous expliquons les problèmes que nous avons détectés et annonçons que nous développons une solution pour cela.

Nous n’avons besoin que d’une petite somme d’argent pour en dépenser une petite campagne adwords et un formulaire sur une page de destination afin que les personnes intéressées puissent recevoir des informations sur notre produit.

Pour la page de destination, vous aurez besoin d’un hébergement Web (nous utilisons et recommandons toujours SitegroundVous pouvez lire notre analyse ici: Hébergement WordPress Siteground), et si vous voulez créer une boutique en ligne par exemple, au lieu de monter une plate-forme entière, vous pouvez louer un service comme Shopify qui vous permet de démarrer à bas prix, facilement et en un rien de temps.

Mesurer ce qui est utile

Les métriques qui nous fourniront les informations pertinentes que nous devons apprendre. Ce ne sont pas des mesures vaines telles que le nombre de visites sur la page ou le nombre d’abonnements, mais des mesures exploitables telles que le pourcentage d’utilisateurs qui se sont abonnés dans un temps donné par rapport au nombre total d’utilisateurs qui ont visité la page dans le même période.

Ces métriques simples nous permettront d’itérer dans notre MVP afin de pouvoir reformuler le problème et vérifier si le pourcentage d’abonnements augmente ou diminue, pour passer au prochain test, les hypothèses de notre solution.

Dans le cas où nous n’aurions pas atteint un pourcentage adéquat, corrigé avant de faire les expérimentations, en un certain nombre d’itérations, nous permettra d’apprendre que le problème que nous avions détecté n’a pas assez de marché. Et donc nous nous sommes évités de développer un produit que personne n’achèterait. Et tout cela avec une simple page de destination!

Si nous affirmons nos hypothèses et les adaptons, petit à petit notre MVP grandit et s’adapte à tout l’apprentissage que nous avons réalisé à chaque itération, de sorte que nous approchons du produit réel avec le moins de dépenses possible.

Si vous avez besoin d’un hébergement de qualité pour votre site web à un bon prix à Emprenderalia, nous vous recommandons Siteground. C’est celui que nous utilisons et nous en sommes plus qu’heureux.

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