S’engager à être esclave d’une entreprise ou propriétaire de mon entreprise

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La plupart d’entre nous qui entreprennent de créer une entreprise ou une entreprise le font avec une grande valeur, une confiance en nos capacités et un certain degré d’insouciance. En tant qu’entrepreneurs, nous sommes plus des femmes et des hommes d’action que d’analyse. L’agitation et le fait de ne pas s’arrêter est ce qui nous définit presque tous.

Je pense que ces caractéristiques déterminantes de l’entrepreneur, sont ceux qui nous amènent à créer des entreprises qui nous asservissent, au lieu de créer des entreprises qui travaillent pour nous. Mais … une entreprise n’est-elle pas la même chose qu’une entreprise? Pas du tout. Et croyez-moi, cela m’a pris 24 ans pour comprendre. Une entreprise est une entreprise, nous sommes tous d’accord. Mais pour qu’une entreprise soit une entreprise, elle doit répondre à une exigence essentielle: générer des revenus de mois en mois en permanence, que vous travailliez ou non. C’est ce qu’on appelle revenu passif ou flux de trésorerie. Revenu obtenu sans travail préalable.

Je vais illustrer cela avec un exemple très clair de deux entreprises innovantes qui vendent le même service: Enseigner une langue, dans les deux cas l’anglais.

Asservir les affaires: le blog anglais

Capture d'écran du blog pour apprendre l'anglais en tant que représentant de Enslaving Business

Le blog pour apprendre l’anglais C’est l’une de mes ressources préférées pour élargir ma connaissance de cette langue. Que ce soit une entreprise que j’aime personnellement parce qu’elle est innovante et le bon usage qu’elle fait d’outils tels que Skype pour enseigner ses cours, nous analyserons pourquoi elle peut être dans la catégorie des affaires d’asservissement. Si nous ouvrons la partie de Skype en anglais, nous accédons à un écran où ils expliquent les services qu’ils fournissent:

  • Cours d’anglais Skype
  • Cours en présentiel à Madrid
  • Cours d’anglais de soutien scolaire
  • Documents traduction
  • Correction de textes

Tous les services qu’ils proposent sont basés sur heures de vente. La principale caractéristique d’une entreprise basée sur la vente d’heures est qu’elles sont limitées. Vous ne pouvez pas vendre plus de 160 ou 240 par mois au mieux par enseignant. De plus, dans ces types de services, la plupart des clients exigent les mêmes heures en raison de l’horaire. Ce vous oblige en tant qu’entrepreneur à facturer à l’heureAutrement dit, si vous ne travaillez pas parce que vous êtes en vacances ou que vous n’avez pas de clients, vous ne facturez pas.

Activité de la société: Vaughan

Capture d'écran de Vaughan en tant que représentant de l'entreprise commerciale

Vaughanclassroom.com est un système standardisé apprendre l’anglais. Il a trois niveaux à choisir entre débutant, intermédiaire et avancé. Et pour chaque niveau, vous avez 50 leçons. Le coût pour l’étudiant est le même, utilisez-le 1 heure ou 500 heures. ET le coût pour l’entreprise d’avoir un nouvel étudiant est nul. Le matériel est enregistré et standardisé afin que chaque étudiant reçoive le même. De plus, il est permis d’acheter du contenu supplémentaire pour les étudiants. Dans cette entreprise, nous ne facturons plus les heures. Nous vendons des quotas et générons des revenus mois par mois, que nous travaillions ou nous reposions. Je n’ai pas besoin d’embaucher plus d’employés pour servir plus de clients. Bien sûr, avant, nous avons dû faire un investissement important en temps et en argent pour concevoir et fabriquer le produit.

Il est clair que la plupart d’entre nous n’ont pas les ressources nécessaires pour générer une entreprise. Nous optons donc presque toujours pour l’asservissement. Puisqu’il nous permet d’entrer sur le marché plus tôt et avec moins de risques. Cependant, à long terme, cela peut être un piège car il est plus facile pour les concurrents d’apparaître, il est très difficile d’obtenir des clients et il est généralement plus difficile de vendre à un tiers si nous voulons nous retirer. Dans tout les cas une entreprise d’asservissement sera toujours mieux qu’un travail d’asservissement.

J’ai été et suis propriétaire d’une entreprise d’asservissement. Ne vous inquiétez pas si votre entreprise est de ce type. Mon conseil est que vous avez un plan de sortie à moyen ou long terme vers une entreprise qui évolue vers une entreprise comme l’a fait Richard Vaughan. J’essaye et j’espère l’obtenir. L’innovation est un outil qui peut nous aider dans ce transit comme nous le voyons dans les exemples. L’essentiel est de créer une entreprise qui vous permette de substituer la vente d’heures à la vente d’un produit à coût marginal nul. Dans mon prochain article je vous dirai quelles sont les caractéristiques des entreprises qui font le saut vers les entreprises.

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