comment valider votre idée d’entreprise

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Les mots sont portés par le vent, et votre idée n’est rien de plus que cela, des mots.

Avant de déterminer si votre idée d’entreprise est viable, vous devez donner forme à l’hypothèse (problème et solution) et esquisser une première modèle d’affaires avec Toile de modèle commercial. Avec cela vous aurez déjà commencé à vous mettre à la place de vos futurs clients mais ce ne sont que des hypothèses qu’il faut valider avant de franchir le pas.

Afin de confirmer nos hypothèses rien de mieux que d’apprendre un peu Développement de la clientèle et Démarrage Lean, des méthodologies basées sur Connaissance client pour développer un produit avec plus d’options de réussite.

Cela dit, je dois préciser qu’il n’y a pas de formule pour tous les projets, chaque entreprise est un monde et ce qui fonctionne pour l’un n’a pas à fonctionner pour un autre, mais il existe des concepts plus ou moins standard qui peuvent être appliqués de la même manière .

En plus du problème et de la solution, il existe plusieurs hypothèses supplémentaires comme les canaux de vente, le prix, le nombre minimum de clients pour atteindre le seuil de rentabilité (point d’équilibre dans lequel les revenus sont égaux aux dépenses …) qui nécessiteront plus de tests pour être validés.

Pour confirmer vos hypothèses, vous devez «sortir du bureau» et parler à des clients potentiels, sinon il n’y a aucun moyen de le faire. Plus vous obtiendrez d’informations, plus vous aurez de connaissances sur votre entreprise, mais n’oublions pas qu’il y a une action rapide pour maintenir le coût bas (qu’il soit économique ou temporaire) et ne pas être paralysé par l’analyse.

Il existe différentes manières de valider chacune de vos hypothèses, étant le plus facile mais le moins objectif, de parler avec des connaissances. En faisant un petit saut, nous trouvons des informations obtenues sur Internet, par exemple en créant un site Web très simple (page de destination) qui explique le problème (ou la solution) que nous allons attaquer et qui invite les visiteurs à s’abonner à un e-mail pour savoir quand le produit est lancé. Une autre petite étape serait d’interroger les personnes qui ont donné leur e-mail pour plus d’informations. Avec ce processus, nous pouvons confirmer / rejeter / modifier nos hypothèses.

Une fois que nous sommes sûrs que nous sommes dans la bonne direction, nous ne pouvons jamais savoir à 100%, il est temps de commencer à développer un prototype ou MVP (produit minimum viable), avec lequel continuer à tester nos hypothèses maintenant du point de vue du produit.

Ne manquez pas le reste des articles de la série Entreprendre pour les nuls.

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